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アカウントベースドマーケティング | WEBマーケティング用語

公開日:2017年01月05日 カテゴリー:WEBマーケティング, WEBマーケティング用語 タグ:, ,

アカウントベースドマーケティング

Based Advertisingは最近目に見えて人気が高まっています。大きなセールスをする企業は、クジラ(大きな獲物)を狙うために広告の能力を重視しています。 ABM(アカウントベースドマーケティング)は十二分な収益を生み出しやすく、他の戦術的な目標を達成するために広告連動をアカウントに集中させることや、マーケティング担当者が広告の源泉を作ることにより、売上と収益を拡大することを支援します。ブランドの新しい貴重なアカウントを得ることは、ビジネスでの優位な時間と仕事に協力をします。これらの試みがこれらの客観的な勘定科目に磨きをかけて統一すると、結果は膨大なものになります。

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ABMは新しいアカウントを取得するだけでなく、84%のマーケティング担当者は、ABMが既存の顧客関係を維持し拡張するために重要な利点を提供することもわかります。ファーモグラフィックデータ:目的の業種、サイズ、完璧な客観的なアカウントの場所をマップします。販売名簿:多くの営業担当者には、客観的な勘定の一覧が割り当てられています。必要に応じて、追加の見込み客を認識するために、平均取引サイズおよび販売サイクル長に関する販売履歴を確認します。

さらに、セールスチームが陸揚げに尽力している巨大な魚についてのフィードバックを得ることができます。戦術的ニーズ:アカウントベースのマーケティングは、あなたの会社が戦術的な目標を達成するのに役立つかもしれません。あなたの会社は新しい市場や地域で成長しているでしょうか?ビジネス戦略目標をサポートするために、これらすべてのターゲット市場のアカウントを特定します。あなたの夢とするようなアカウントを決定したら、あなたは戻ってきただけでなく、あなたがすでに持っているコンテンツとそれまでの実行方法を分析する必要があります。コンテンツを客観的なアカウントにマッピングすることで、消費者の旅のあらゆる段階で最も効果的なコンテンツ部分と、資産に応答しているアカウントを明確に評価することができます。

パーソナライゼーションはABMにとって非常に重要です。経営幹部の75%は、成功例、研究報告書、ウェブセミナー招待状などのビジネスに関連するアイデアを含む、迷惑な広告資料を読むことになります。メッセージングを構築するときは、ペルソナ、クライアントの旅行、アカウントの種類に基づいて見込み客の価値を提供します。 ABMでターゲット設定しているクジラの注目を集めたら、割り当てられた小さな時間枠で効率的に取り組まなければなりません。適切なコンテンツをリアルタイムで提示して、販売ファンネル(漏斗)をさらに詳しく見てください。

Based Advertising continues to be growing in popularity recently which is simple to see why. It places the spotlight on advertising’s ability to land the big Sales Whales-those key objective accounts that Sales is dying to get. By focusing advertising efforts on the accounts more than prone to generate revenue or meet other tactical goals, ABM helps marketers to scale increase and revenue by creating advertising sourced deals. Landing a brand new precious account takes an excellent deal of time, work and co-operation in a business. When these attempts unify to hone in on these objective accounts, the outcomes are huge.

ABM is not only useful for getting new accounts, but 84% of marketers additionally find that ABM provides important advantages for keeping and expanding existing client relationships. Firmographic data: Map the objective industries, sizes and places of your perfect objective accounts. Sales Named Accounts: Many of the sales reps have lists of objective accounts allocated to them. If needed, review sales history with regards to average deal size as well as sales cycle length to recognize additional prospects.

In addition get feedback as to the enormous fish the Sales Teams working hard to land. Tactical needs: Account based Marketing might help your company attain tactical goals as well. Is your company looking to grow in new markets and\/or territories? Identify accounts from all of these target markets to support your business strategic goals. Once you have determined your Dream Accounts, you must then step back as well as analyze what content you already have as well as how it has performed so far. By mapping your content to your objective accounts, you can clearly evaluate which content pieces will be most effective at every stage of the consumer journey as well as which accounts are responding to the assets.

Personalization is so essential for ABM that 75% of executives will read unsolicited advertising materials which contain ideas that could be relevant to their business like success stories, research reports and web seminar invitations. When constructing the messaging, offer the prospects value based on their personas, client journey and account type. Once you’ve the attention of your Sales Whales you’re targeting with ABM, you’ve to engage efficiently in that small window of time they’ve allotted you. Present the right content in real time to nudge them further down the sales funnel.

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