コンバージョンレート

ほとんどのマーケティング担当者が理解できないことは、SEMがダイレクトレスポンスマーケティングのカテゴリに該当することです。SEMはダイレクト・レスポンス・マーケティングのもう一つの形態であり、多くの同じ原則が適用されます。成功したマーケティングメッセージは、意図されたオーディエンスと共鳴し、同じコントロールが検索マーケティングキャンペーンに適用されます。

Vector infographic or web design template

SEMキャンペーンにも適用されるべき、いくつかのダイレクト・レスポンス・マーケティングの原則があります。成功したマーケティング担当者は、継続的に回答率をテストする必要があります：コピー、キーワード、配置、価格、メッセージ、スクイズページはテストする必要があります。ダイレクト・レスポンス・マーケティングでは、テストルールは決して終わらない。ダイレクトメールでのテストとまったく同じように、コンバージョン率の上昇が費用を相殺するのに十分であれば、キャンペーンの費用は正当化されるかもしれません。コンバージョンの増加がページの最適化のコストを相殺する場合は、テストを続けて新しいものを展開してください。精通したオフラインマーケティング担当者がそのメールを伝え、クライアントが変換した特定のメッセージから、どのキーワード、メッセージ、参照元が販売を促進したかを知ることができるようにする必要があります。

トラッキングはクリック単価で行うのが簡単ですが、インターネット検索エンジンの最適化は難しくなりますが、両方で重要です。Googleはクリック単価の高いクリック率をより効果的なプレースメントで報酬を得ており、高いクリック率を達成する方法は、視聴者に共鳴する素晴らしいコピーを書くことです。オフラインキャンペーンと同様に、オンラインクリエイティブは頻繁にテストする必要があります。成功したマーケティング担当者は、機能ではなく、特典を販売し、顧客がサービスや製品に感情的に反応するメッセージを探します。時間の経過とともに、オンリーのみで動作するオファーが見つかりますが、オフラインのマーケティングのように、同じテストを通して学ぶことができます。

リードの販売率は非常に重要です。オフラインの世界と同様、検索からのコンバージョンの鍵は、購入サイクルの適切な段階でリスティングに適切なフックを提供することです。その後、ウェブサイトのランディングウェブページ。良いオフラインキャンペーンと同様に、テストやコンバージョンを分析することで、多くのことを学ぶことができます。1つのキーワードセットは他のキーワードよりも大幅に優れたパフォーマンスを発揮しますが、キーワードを単数から複数に変更しても劇的に異なる結果になる可能性があるため、各変数を個別にテストして分析する必要があります。

What most marketers do not understand is SEM falls under your category of Direct Response Marketing. SEM is just another form of direct response marketing and a lot of the same principles apply. Successful marketing messages resonate with the intended audience and the same controls apply to search marketing campaigns.

Here are a few direct response marketing principles which should also apply to your SEM campaigns: It can take work. Successful marketers have to continuously test response rates: copy, keywords, placement, pricing, messages, squeeze pages need to test. In direct response marketing, testing rules is never ending. Exactly like testing in direct mail, the cost of the campaign may be justified if the lift in the rate of conversion is sufficient to offset the expense. In case the lift in conversion offsets the cost of optimizing the pages, keep testing and roll out new ones. Just as savvy off-line marketers can say that piece of mail and from which specific message a client converted, you’ve to be capable to tell which keyword, message and referrer drove your sale.

Tracking is simple to do on Pay per click, harder on internet search engine optimization, but critical on both. Google rewards those with high click through rates on Pay per click by better placement, and the way to get high CTRs is to write great copy that resonates with your audience. Similar to an off-line campaign, on-line creative should be tested frequently. Successful marketers sell on benefits, not features, and look for the messages that play on their clients emotional responses to their service or product. With time, you’ll discover offers that work only on-line, but like off-line marketing, it comes throughout the same test and learn discipline.

The Lead to Sale rate of conversion is very important. Just as with the off-line world the key to conversions from search is providing the right hook in your listing at the right stage of the buying cycle, and after that converting that lead into a paying client with the right offer on your website landing web page. Like any good off-line campaign, you learn a whole lot from analyzing your testing and conversions. One set of keywords can perform significantly better than the rest, but because even changing a keyword from singular to plural may have dramatically different results, you need to test and analyze each variable separately.