インバウンドマーケティング

インバウンドマーケティングは、2006年に発刊された『インバウンド・マーケティング』（ブライアン・ハリガン＆ダーメッシュ・シャー著、Hubspot,Inc.創業）に始まるといわれています。

インバウンドマーケティングとは、理想的な顧客像に対して特別に設計されたコンテンツを作成しながら、潜在顧客たる将来の見込み客が自社の事業が提供する世界観に興味・関心を持ち、さらなる情報を求めて自社サイトに戻ってくる仕組みをつくるマーケティング手法です。

インバウンドマーケティングの特徴は以下の７つです。

①コンテンツ
潜在顧客が持つ基本的な疑問やニーズに対して応えるコンテンツを作成し、多くの人に向けて広く情報配信します。

②ライフサイクル
潜在顧客から見込み客へ、見込み客から顧客へ、顧客から固客へと、ターゲットと企業の関係が進むなかで客が絞られていくいわゆるマーケティングファネルのステージの各段階で必要となる具体的なアプローチを見定めていきます。

④パーソナル化
顧客とのコミュニケーションのなかで、時間の経過とともに見込み客への理解が深まります。その見込み客に対して個別にパーソナライズされたより効果の高いメッセージを発信し関与度を高めます。

⑤マルチ化
類似オーディエンスを見出し、見込み客がいそうなプラットフォーム上で情報を入手したいすべての流入経路を押さえてアプローチしていくことができます。

⑥インテグレート
マーケティングオートメーションなどの分析・発信ツールは、マーケティングの最適化できるように統合されており、最適な人に、最適な場所で、最適な時に、最適なコンテンツを配信することができます。

⑦愛されマーケティング
最適な人に、最適な場所で、最適な時にする最適なコンテンツ配信は、顧客にとって興味・関心が高く有用なものになります。こうした情報配信が顧客のファン化を促す愛されマーケティングと言え、究極のマーケティング手法といえるでしょう。

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追記
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インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングの違いとそれをどのように活用するのかを理解しているのは、企業やインターネットマーケティング担当者のほんの一部に過ぎません。

まず、ファンダメンタルズ！インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングは何ですか？アウトバウンド・マーケティングはマーケティング担当者がメッセージを遠くに届けることを期待して、マーケティング担当者が大規模な一方的な会話を始めるマーケティング方法です。アウトバウンドマーケティングは従来の広告と見なされます。TV広告、新聞広告、ラジオ、パンフレットなどの人気のある多くのマーケティング手法は、アウトバウンドマーケティングの良い例です。堅実なビジネス促進のためにインバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングを使用することは、すべての人の特性を100％理解することなくは不可能です。アウトバウンドマーケティング、高価な事件 – あなたの会社や製品について人々に伝える古い学校の方法は高価です。

アウトバウンドマーケティングでは、成功は反復に正比例します。低インパクト – アウトバウンドマーケティングはインバウンドマーケティングほど効果的ではないと言っても過言ではありません。インバウンド・マーケティングは、マーケティング担当者が同じ製品または類似の製品に既に関心を示している観衆に、製品/サービスを宣伝するマーケティング方法です。間違いなく、インバウンドマーケティングは、企業にとってまったく新しいマーケティングの機会です。インバウンドマーケティングのサンプルは、Webブログ、ソーシャルネットワークプロモーション、クリック単価制、一般公開のサンプルです。インバウンドマーケティングは、製品の宣伝、顧客とのコミュニケーション、ブランド評判の確立のための新しい可能性を開きます。インバウンド広告は費用対効果が高い – アウトバウンドマーケティングと比較して、インバウンドマーケティングは非常に安価です。

効果 – インバウンドマーケティングは、適切に行われた場合、あなたのターゲットオーディエンスに十分な力を発揮します。インバウンドマーケティングは、お客様の製品に何らかの関心を示した個人に投げかけているため、より効果的です。簡単に言えば、支払いは、クリック単価キャンペーンをアウトバウンドマーケティング計画にするものではありません。今では、ほとんどのマーケティング担当者にとってインバウンドマーケティングがアウトバウンドマーケティングよりもずっと優れているかどうかを確認します。インバウンドマーケティングの最大の欠点は、その到達範囲です。

Merely a fraction of companies and internet marketers understand the distinction between inbound marketing and outbound marketing and how to utilize it to their advantage.

First, the fundamentals! what’s inbound marketing and outbound marketing? Outbound marketing is the marketing method where the marketer starts a loud one sided conversation, in the hope that his message will reach far out, to a very large audience among which, some are his clients or prospective customers. Outbound marketing is considered traditional advertising. Many popular marketing methods like TV commercials, advertisements in newspapers, radio and brochures are good examples for outbound marketing. Using inbound marketing and outbound marketing for solid business promotion isn’t possible without a 100% understanding of the characteristics of every. Outbound Marketing, An Expensive Affair – The old school way of telling people about your company or product is costly.

In Outbound Marketing, your success is directly proportional to repetition. Low Impact – It’s safe to say that outbound marketing isn’t as effective as inbound marketing. Inbound Marketing is the marketing method where the marketer promotes his product\/service to a crowd that has already expressed their interest in the same or similar products. Arguably, inbound marketing is a brand new marketing opportunity for companies. Samples of inbound marketing are web blogging, social network promotions, Pay per click and speaking in public. Inbound marketing opens new possibilities for promoting your products, communicate with your clients and build brand reputation. Inbound Advertising Is Cost Effective – Compared to outbound marketing, inbound marketing is incredibly cheap.

Efficacy – Inbound marketing, if done properly, will hit your target audience with full strength. Inbound marketing works better because you’re pitching to an individual who expressed some kind of interest in your product. To put it simply, paying doesn’t make a Pay per click campaign an outbound marketing plan. Now we’ll see how inbound marketing is much better than outbound marketing for most marketers. The biggest drawback for inbound marketing is its reach.